Όλα όσα πρέπει να ξέρετε για να αξιοποιήσετε το TikTok στο B2B μάρκετινγκ σας, να συνδεθείτε με το κοινό σας και να προσεγγίσετε νέες δημογραφικές ομάδες.

Το TikTok δεν απευθύνεται πλέον μόνο σε B2C. Αντιθέτως, εξελίχθηκε σε μια εξαιρετική πλατφόρμα και για B2B εταιρείες. Παρά το σχετικά νεανικό κοινό του, η ραγδαία ανάπτυξη του TikTok και η ποικιλία των δημογραφικών ομάδων του το καθιστούν ένα ανεκτίμητο εργαλείο για να συνδεθείτε με ευρύτερο κοινό, να ενισχύσετε την προβολή της επωνυμίας σας και να προσθέσετε μία δημιουργική ματιά στη στρατηγική μάρκετινγκ σας.

Αν μέχρι τώρα απλώς το σκεφτόσασταν, τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή να το τολμήσετε!

Μπορεί το TikTok να χρησιμοποιηθεί στο B2B μάρκετινγκ?

Το TikTok είναι ένας θησαυρός για τα brands που θέλουν να προσεγγίσουν νέο κοινό, προσφέροντας μια μοναδική ευκαιρία να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους. Παρόλο που το B2B και το B2C φαίνεται να απέχουν πολύ όσον αφορά την παρουσία τους στα social media, στο TikTok μοιράζεστε έναν κοινό στόχο: να δημιουργήσετε περιεχόμενο που θα είναι μοναδικό, διασκεδαστικό και χρήσιμο για το κοινό σας.

Αξιοποιώντας το TikTok στη στρατηγική σας, έχετε μια εξαιρετική ευκαιρία να συνδεθείτε με τους πελάτες σας, να αυξήσετε την προβολή σας και την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας, ενώ ταυτόχρονα προσεγγίζετε νέες ομάδες κοινού. Αυτό δεν σημαίνει ότι θα ταιριάζει σε κάθε επιχείρηση, αλλά είναι ένα ραγδαία αναπτυσσόμενο κανάλι που αξίζει να έχετε στο νου σας για τη στρατηγική σας το 2025.

TikTok in numbers

Αν και είναι αλήθεια ότι το TikTok ξεκίνησε ως πλατφόρμα που απευθυνόταν κυρίως σε νεότερες ηλικίες, τα στατιστικά στοιχεία του 2024 μας δίνουν μια διαφορετική εικόνα.

Πιο συγκεκριμένα:

• Όπως θα περίμενε κανείς, η μεγαλύτερη ηλικιακή ομάδα, είναι 18-24 ετών, που αντιπροσωπεύει το 35%.
• Οι ενήλικες ηλικίας 25-34 ετών αποτελούν το 32% του ενήλικου κοινού της πλατφόρμας, καθιστώντας τους τη δεύτερη μεγαλύτερη ηλικιακή ομάδα.
• Αυτοί που είναι 35-44 ετών αντιπροσωπεύουν περίπου το 15%.

Οι ηλικιακές ομάδες 45-54 και 55+ συνδυαστικά εκπροσωπούν περίπου το 15% του ενήλικου κοινού στο TikTok.

Αυτή η μεταβολή στο κοινό δείχνει την αυξανόμενη απήχηση του TikTok σε διάφορες ηλικιακές ομάδες, υποδεικνύοντας ότι η πλατφόρμα εξελίσσεται πέρα από την αρχική της βάση χρηστών που εστίαζε στους νέους.

Πώς να αξιοποιήσετε το TikTok για B2B μάρκετινγκ

Τώρα που κατανοούμε τις δυνατότητες του TikTok προκύπτει το ερώτημα: Πώς μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε στην πράξη;

Ας δούμε μερικά πρακτικά βήματα που θα σας φέρουν ένα βήμα πιο κοντά στο επιτυχημένο περιεχόμενο.

Προσαρμόστε τη «φωνή» του brand σας για το TikTok

Η προσαρμογή της φωνής σας για μια συγκεκριμένη πλατφόρμα δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να εγκαταλείψετε τις αξίες και την εικόνα της εταιρείας σας. Είναι περισσότερο θέμα των διαφορετικών οπτικών γωνιών που μπορείτε να παρουσιάσετε ανάλογα με το κοινό σας.

Άλλωστε, κάθε πλατφόρμα έχει τα δικά της χαρακτηριστικά, και θα πρέπει να προσαρμοστείτε ανάλογα. Κάτι που λειτουργεί στο Instagram μπορεί να μην είναι αποτελεσματικό στο TikTok, το οποίο γενικά ευνοεί έναν πιο χαλαρό τόνο, και αυτό κάτι που θα πρέπει να έχετε κατά νου ενώ διαμορφώνετε τη στρατηγική σας στο TikTok.

Δημιουργήστε οργανικό περιεχόμενο στο B2B TikTok

Το TikTok επικεντρώνεται κυρίως στο οργανικό περιεχόμενο. Μπορείτε εύκολα να αυξήσετε την απήχησή σας χωρίς να καταφύγετε σε διαφημίσεις και προωθούμενα posts.

Για να επιτύχετε εξαιρετικά αποτελέσματα με το οργανικό περιεχόμενο, θα πρέπει να βρείτε την τέλεια ισορροπία μεταξύ εκπαιδευτικών βίντεο (που σχετίζονται με τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας) και διασκεδαστικών ή ψυχαγωγικών βίντεο που θα αναδείξουν την ανθρώπινη πλευρά σας.

Καλές ιδέες για TikTok μπορεί να είναι δύσκολο να βρεθούν. Αν χρειάζεστε βοήθεια, μπορείτε πάντα να απευθυνθείτε στη Boldot και να αφήσετε τους ειδικούς να σας καθοδηγήσουν!

Ανακοινώστε νέα προϊόντα και νέα της εταιρείας σας στο B2B TikTok

Αυτή είναι η ιδανική πλατφόρμα για να μοιραστείτε νέα και εξελίξεις που αφορούν το brand σας, όπως για παράδειγμα την κυκλοφορία ενός προϊόντος, μία συνεργασία, ή ακόμη και ένα tutorial. Σας δίνεται επίσης μία εξαιρετική ευκαιρία να  αξιοποιήσετε τη δημοφιλία τραγουδιών του TikTok για να ενισχύσετε την απήχησή σας. Εκμεταλλευόμενοι τις τάσεις, τους ήχους, και μικρά τρικς, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι όχι μόνο θα σας δουν, αλλά και θα σας θυμούνται.

Γίνετε δημιουργικοί στο B2B TikTok

Το TikTok έχει μια τεράστια δυναμική, προσφέροντας σας μια ευκαιρία να συνδεθείτε με ένα ποικιλόμορφο κοινό και να ξεχωρίσετε πραγματικά. Ωστόσο, για να το πετύχετε αυτό, πρέπει να εμβαθύνετε στη δημιουργικότητα. Η δημιουργικότητα αυξάνει τις προβολές και προάγει την αλληλεπίδραση και την αφοσίωση, μετατρέποντας τους περιστασιακούς θεατές σε πιστούς ακόλουθους και, ποιος ξέρει, σε πελάτες ή υπαλλήλους.

Tips για επιτυχία στο B2B TikTok

Μη συγχέετε  τη δημιουργικότητα με την έλλειψη σχεδιασμού. Θα χρειαστείτε μία αξιόπιστη στρατηγική για να διατηρήσετε μία σχετική συνέπεια και να βρείτε την ιδανική ισορροπία μεταξύ ψυχαγωγίας και εκπαίδευσης. Δεν υπάρχει δρόμος προς την εγγυημένη επιτυχία, αλλά υπάρχουν αρκετά τρόποι για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας.

Ας δούμε, λοιπόν, τι μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε την παρουσία σας στο TikTok:

1. Δείξτε την διασκεδαστική σας πλευρά

Στο TikTok μπορείτε να χαλαρώσετε: να αφήσετε κατά μέρος την άκρως επαγγελματική ατμόσφαιρα που επιθυμείτε για την παρουσία σας στο Facebook ή το LinkedIn. Είναι μια πλατφόρμα όπου οι άνθρωποι διασκεδάζουν και περνούν τον χρόνο τους σκρολάροντας. Υπάρχει μια ατελείωτη πηγή έμπνευσης κάθε μέρα για να σας βοηθήσει να βρείτε ιδέες και να τους προσδώσετε τη δική σας πινελιά.

2. Βρείτε νέους τρόπους να ενημερώνετε

Οι χρήστες λατρεύουν να μαθαίνουν νέες πληροφορίες σε ένα χαλαρό πλαίσιο και το TikTok μετατρέπεται σε μια μορφή μηχανής αναζήτησης. Γι’ αυτό συχνά θα δείτε χρήστες στην πλατφόρμα να μοιράζονται συμβουλές, κόλπα, hacks, γεγονότα και tutorials. Παρόμοια, μπορείτε να προσθέσετε αξία στην παρουσία σας και να παρέχετε νέες πληροφορίες, αναδεικνύοντας την εξειδίκευσή σας στον κλάδο, αλλά κάντε το με τρόπο που θα κρατήσει την προσοχή. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μέσω χιούμορ, αυθεντικών αντιδράσεων κ.λπ. Με λίγα λόγια, αφήστε τη φαντασία και τη δημιουργικότητά σας ελεύθερη.

3. Δείξτε πελάτες να χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας

Το TikTok είναι μια πλατφόρμα που προάγει την ειλικρίνεια και τη διαφάνεια. Οι χρήστες δεν επιθυμούν την «εισβολή» από εταιρείες που προσπαθούν να πουλήσουν, οπότε γιατί να μην δείξετε άλλους χρήστες; Αντί να προωθείτε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας μέσω των χαρακτηριστικών και των πλεονεκτημάτων τους, δείξτε τα από την οπτική των πελατών σας και πώς πραγματικά ενσωματώνονται στη ζωή τους.

4. Δείξτε τι συμβαίνει στο παρασκήνιο

Άλλος ένας τρόπος να αυξήσετε την αλληλεπίδραση με το κοινό σας μπορείτε να το κάνετε μέσω σκηνών από τα «παρασκήνια» της εταιρείας σας. ΘΑ τους κάνετε να αισθανθούν ως μέλος της καθημερινότητάς σας, και γιατί όχι, μπορεί και να αποκτήσετε και 1-2 υποψήφιους εργαζόμεους.

Να είστε αυθεντικοί στο TikTok

Σε πολλές πλατφόρμες, το περιεχόμενο είναι ιδιαίτερα καλοφτιαγμένο και σχεδιασμένο να προωθεί τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, και τις αρχές της εταιρείας σας. Με το TikTok πρέπει να αλλάξετε τακτική και να ανανεωθείτε. Το κοινό δεν θα ρίξει καν μια δεύτερη ματιά στο δομημένο σας περιεχόμενο. Θα πρέπει να ανακαλύψετε αποτελεσματικούς τρόπους για να προωθήσετε όλα όσα προαναφέραμε, αλλά να το κάνετε μέσα από αυθεντικό και «αυθόρμητο» περιεχόμενο.

Αυτού του είδους τα βίντεο δεν χρειάζεται να είναι διαφημιστικά, αλλά μπορείτε να βρείτε δημιουργικούς τρόπους να ενσωματώσετε τα προϊόντα σας σε αυτά.

TikTok διαφημίσεις για B2B επιχειρήσεις

Αυτό που ειπώθηκε νωρίτερα εξακολουθεί να ισχύει. Το TikTok είναι ιδανικό για οργανική απήχηση, και οι πληρωμένες διαφημίσεις δεν είναι προϋπόθεση για την επιτυχία. Όμως, όπως πάντα, μπορούν να σας δώσουν την επιπλέον ώθηση που χρειάζεστε. Το TikTok είναι εξαιρετικά στοχευμένο από τη φύση του και με τις πληρωμένες διαφημίσεις θα μπορέσετε να προσεγγίσετε το κοινό που ελπίζετε με ακρίβεια.

Μπορεί επίσης να λειτουργήσει ως εξαιρετικός τρόπος για να πειραματιστείτε με διαφορετικούς τύπους περιεχομένου και να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα για εσάς, το brand σας και το κοινό σας.

Πότε να δημοσιεύσετε στο B2B TikTok

Δεν χρειάζεται να το θεωρήσετε απόλυτο κανόνα, αλλά το TikTok απαιτεί συνέπεια. Η τακτική παρουσία μπορεί να επηρεάσει σημαντικά τη διανομή του περιεχομένου σας στην πλατφόρμα, οπότε λάβετε υπόψη ότι μία φορά την ημέρα είναι ένας καλός στόχος: περισσότερες θα ήταν ακόμη καλύτερα, αλλά ακόμη και με λιγότερες μπορεί να υπάρχει θετικό αντίκτυπο. Βρείτε τι ταιριάζει καλύτερα στην εταιρεία και το πρόγραμμά σας.

Και πάλι, το περιεχόμενο δεν χρειάζεται να είναι άψογο. Αρκεί να βασίζεται σε μια καλή στρατηγική, να είναι αυθεντικό και διασκεδαστικό. Η συνέπεια δημιουργεί ένα ακόμη μεγάλο ερώτημα: Πόσο πρέπει να διαρκούν τα B2B TikTok βίντεο σας.

Ίσως αναρωτιέστε αν η διάρκεια έχει σημασία. Η απάντηση είναι ναι.

Τα βίντεο σας μπορούν να κυμαίνονται από 5 δευτερόλεπτα έως 15 λεπτά, αλλά γενικά το TikTok προτείνει ότι τα βίντεο από 21 έως 34 δευτερόλεπτα αποδίδουν καλύτερα. Τελευταία, θα δείτε και τα βίντεο διάρκειας ενός λεπτού να ευνοούνται από τον αλγόριθμο, οπότε μπορείτε να το δοκιμάσετε.

Στη BOLDOT, ως digital agency με ειδίκευση στο B2B marketing, γνωρίζουμε από πρώτο χέρι πόσο γρήγορα εξελίσσονται οι τάσεις και πόσο σημαντική και χρήσιμη μπορεί να αποδειχθεί μια καλά δομημένη στρατηγική marketing.

Εάν θέλετε να δημιουργήσετε τη στρατηγική σας και να βελτιώσετε την online παρουσία της B2B εταιρείας σας, θα χαρούμε να επικοινωνήσετε μαζί μας.